حالا وقتش است؟
نيازي به گفتن نيست كه سازمانهاي ما اين روزها با چالشهايي مواجهند. برخي با چالشهاي معمول پايان سال، برخي با چالشهاي ناشي از تغيير نرخ ارز، برخي با چالش محدوديت بودجه اي مشتريان براي خريد و ... خلاصه هر كدام به نوعي چالشي را دارند. اصلاً مگر قرار است سازمان بي چالش باشد؟ :-)
ادامه نوشته
در همين زمان است كه خيلي از مديران نياز به رسيدن به اهدافي را تعريف و تبيين ميكنند. ميخواهند محصول جديدي آماده شود، همايشي برنامه ريزي شود، هدف جديدي در فروش محقق شود، و ....
مثلاً در سازماني كه به اندازه كافي و پيش بيني شده فروش نداشته،مدير به اين نتيجه ميرسد كه براي انجام تعهدات مالي اش، (از جمله حقوق پرسنل)، بايد مقدار بيشتري فروش انجام شود.
خوب، واضح است كه اين كار را چه كسي بايد انجام دهد: همكاران. با هر زباني به همكاران مراجعه ميكند. موضوع را به آنها انتقال ميدهد. اما به هزار و يك دليل، خواهش او با استقبال مواجه نميشود.
ادامه اين مطلب را به كمي بازتر كردن اين موضوع اختصاص داده ام.
+ نوشته شده در شنبه نهم دی ۱۳۹۱ ساعت 8:34 توسط شرکت پوینده دهکده جهانی
|
در کار فروش مراحلی را طی میکنیم تا به فروش برسیم. این کارها باید دائماً پایش شوند و اثر بخشی آنها تحت کنترل باشد. باید یادمان باشد که ما در فروش نمیخواهیم چیزی را نه تحمیل کنیم و نه "بیندازیم" و برویم. ما میخواهیم بگوئیم که ما میتوانیم کمک کنیم. همین.
