قیف فروش
در کار فروش مراحلی را طی میکنیم تا به فروش برسیم. این کارها باید دائماً پایش شوند و اثر بخشی آنها تحت کنترل باشد. باید یادمان باشد که ما در فروش نمیخواهیم چیزی را نه تحمیل کنیم و نه "بیندازیم" و برویم. ما میخواهیم بگوئیم که ما میتوانیم کمک کنیم. همین.
اما همین کار هم فرایندی دارد که باید آن را درست طی کنیم. شکل بالا این فرایند را خیلی خوب تصویر کرده است. طراحی آن از من نیست، فقط فارسی اش کرده ام، اما شرمنده ام که منبع آن را از یاد برده ام.
نحوه ی طی این فرایند هم مهم است که در ادامه مطلب به آن خواهم پرداخت.
+ نوشته شده در جمعه بیست و چهارم شهریور ۱۳۹۱ ساعت 12:41 توسط شرکت پوینده دهکده جهانی
|
